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(一) 营销模式

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(一) 营销模式

发布日期:2019-04-11 09:50 来源:http://www.zjhhht.com 点击:

1、 关系营销:

顺德涂料企业营销模式采用油工市场的路子,即走工程 队、装修公司等买家的路子,通过回扣来笼络住这些人,将涂料捆绑到工程里,  最终销售到消费者手里。

2、 多品牌营销策略

顺德市涂料企业整合了一条新的营销路子,即铺底代理:当客户汇来货款后,厂家会发出超过货款价值约30%左右的货, 其中这30%的货款要等到对方不想做这个牌子时才能收回。这种新的营销办法后来被广泛采用,从而使广东涂料迅速占领国内市场。

3、 优势:

由于一个牌子的涂料在某区域只能有一个总经销商,因此厂家会同步注册几个品牌,使得自己的产品在区域内有多个总经销商,从而提高市场的占有率。顺 德市某涂料企业负责人曾以一树结果,全面开花来形容这种营销策略,并说由于产品涵盖了高、中、低三个不同档次,满足了不同消费者的需求,一时取得了良好的经济效益。

4、 问题:

正因为这样,一些企业把心思完全放在玩花样上,而忽视了技术革新。为了 压低价格,不惜以牺牲质量为代价。最终落得成也萧何,败也萧何的下场。  南海市的这家民营涂料企业在东北市场本来占有较大优势,由于其中一个产品系  列中的低档产品被当地技监部门检验不合格,其他品牌的经销商闻讯后纷纷退 货,令企业蒙受了巨大的损失。业内人士指出,企业多品牌营销作为一种销售策略无可非议,但应以保证质量为前题。而且价格相差之大,令人有偷龙转凤的感觉。企业搞多品牌经营,主导品牌很容易被次品牌拖累,最终得不偿失。

5、新的营销观念:

今后涂料营销应迅速转型到品牌营 销上来,企业应针对不同的市场,准确定位。同时更新营销观念,做好售前售服务,除了打质量牌之外,更要打好服务牌,才能赢得消费者的青睐和信任。


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